Venda para o cliente certo

Há sempre alguém que precisa de comprar algo, assim como há sempre alguém com dinheiro. Mas esses clientes podem não estar à procura do que tem para vender.

É preciso entender que nem todas as pessoas com dinheiro, livro de cheques ou cartão de crédito são seus clientes. Tudo depende da necessidade real que a pessoa tem. Portanto, procure os clientes que estão a precisar de comprar aquilo que você está a vender.

Muitas empresas e profissionais freelancer compram listas de contactos, na ânsia de alcançar um público maior. Normalmente, o resultado desse trabalho acaba por dececionar, pois, além dessa lista de contactos ser composta por desconhecidos (afinal, não foi construída por si), o trabalho de procura de interessados no seu produto ou serviço acaba por ser árduo e infrutífero. E, muitas vezes, também mais dispendioso, pois, além de investir na compra da lista, poderá estar a gastar muito dinheiro numa campanha e a direcionar os seus esforços para as pessoas erradas.

Desta forma, é muito mais rentável quando constrói e qualifica a sua própria lista de contactos. Pode levar algum tempo é certo, porém o seu lucro será muito maior.

Então, em vez de atirar para todos os lados, identifique cuidadosamente clientes específicos que já demonstram interesse ou necessidade pelo seu produto ou serviço.

Foque a sua atenção e o seu investimento no lugar onde estão os seus verdadeiros clientes. Com toda a certeza, isso trará muitos mais benefícios, tanto para si quanto para aquelas pessoas que comprarem o que vende.

Direcionando o seu trabalho e aprimorando o seu conhecimento sobre o seu cliente, pode criar maneiras de chegar até eles, tomar atitudes assertivas e oferecer sempre produtos relevantes ao seu público-alvo.

Quando nos focamos no objetivo certo, o caminho a percorrer torna-se menos árduo. As nossas atitudes e os nossos projetos de vendas fluem com maior naturalidade e, consequentemente, alcançamos as nossas metas de maneira muito mais eficiente e eficaz.

Torne-se um especialista “no seu cliente”. Deste modo, poderá entregar sempre o seu melhor. Com um trabalho feito de maneira direcionada, acerta mais vezes, minimiza os seus custos e aumenta a produtividade e o lucro do seu negócio.

Quanto mais se especializa no cliente, mais rapidamente consegue identificar e efetuar as correções necessárias nos seus procedimentos, para melhorar o atendimento ao seu público.

Existe ainda outro grande ganho, quando estamos focados em atender o cliente certo: O cliente passa a sentir-se mais importante, por estar a ser atendido por um especialista, e isso fará com que sinta segurança e confiança suficiente para se fidelizar aos seus serviços e produtos.

O seu conhecimento e o seu comprometimento com o cliente que realmente precisa do que vende vai gerar bons negócios e satisfação de todas as partes envolvidas, por muito mais tempo e com muito maior lucro.