Nos últimos meses, temos recebido diversas mensagens de profissionais que nos pedem dicas para vender mais e se destacar no meio de tanta concorrência.
Pensando nisso, resolvemos apresentar-lhe algumas dicas que são importantes para conquistar bons resultados nesta área tão apaixonante!
Confira, então, as nossas 10 dicas para ter sucesso nas vendas:
- Estabeleça objetivos e lute pelos seus sonhos. Os sonhos são propulsores para a superação das dificuldades que aparecem no nosso dia a dia. Entretanto, mais do que sonhar, é preciso realizar. Para atingir os seus objetivos precisa de se capacitar, estudar permanentemente, dedicar-se, e acima de tudo, apaixonar-se pelo que faz!
- Conheça muito bem a sua empresa, o seu produto/serviço e a sua concorrência. Conhecer estes elementos não é um diferencial e sim uma questão de sobrevivência! Dedicar-se a absorver todas as informações da empresa, do produto/serviço e da concorrência servirá para aperfeiçoar as experiências vividas, além de lhe dar as ferramentas para enfrentar qualquer elemento surpresa ao longo do processo de venda.
- Mantenha o foco nos seus objetivos e metas, nos seus sonhos e na sua missão. Este passo é fundamental para alcançar o sucesso em vendas. Portanto, não se desvirtue. A falta de foco pode levá-lo à procrastinação e trazer-lhe problemas.
- Marketing pessoal é tudo! A primeira impressão conta tanto como a sua formação ou experiência profissional. Saber como se vestir, como se comportar e como falar, são características imprescindíveis para o seu marketing pessoal e construção de uma imagem profissional positiva. Antes de vender um produto ou serviço é importante que você venda a sua imagem!
- Vendas estão ligadas a números, e só aumentará as suas vendas se aumentar o seu número de contatos e visitas. Networking em vendas é tudo. Por isso, além de abordar e atender, é preciso saber como cuidar do seu networking. Uma dica valiosa: procure ter todas as suas vendas registadas de forma detalhada para que possa fazer uma autoavaliação e descobrir onde é preciso melhorar.
- Entenda o seu cliente. Um bom profissional de vendas entende que cada cliente é único, e que precisa de dar um atendimento diferenciado, onde a necessidade do cliente esteja acima de qualquer coisa. Um profissional dedicado certamente transformará o seu cliente num parceiro.
- Mantenha contacto com quem compra, pode vir a comprar ou já comprou. Em vendas, o relacionamento interpessoal é extremamente importante para o sucesso. E neste contexto, o pós-venda é a chave do sucesso. Um cliente devidamente satisfeito e fidelizado irá resultar em novas vendas e irá tornará-se no seu melhor cartão de visitas.
- Esteja em equilíbrio. O equilíbrio é muito importante dentro do universo das vendas. Profissionais que estão em constante aperfeiçoamento conseguem gerir mais facilmente as suas emoções e, consequentemente, são mais interessantes para a empresa, justamente por se conseguirem manter em equilíbrio diante das dificuldades e conquistar os clientes.
- Não renuncie às suas convicções. Dizem por aí que “a fé move montanhas”! Isto torna-se realidade a partir do momento em que mantém firme a sua certeza e convicção nos benefícios do produto/serviço e no objetivo a ser alcançado. Para isso, é preciso dedicar-se, ter coragem e manter uma atitude positiva.
- Agradeça! É isso mesmo. Agradecer é um pequeno gesto que acaba repercutido de forma positiva na sua carreira. Agradecer o que conquistou, inspira a procurar mais e conspira para que coisas boas continuem a acontecer-lhe!
|
