Compreender a Arte de Vender

Vender é uma arte e saber aplicar essa arte de maneira a que se consiga efetivar a negociação, é hoje um dos maiores desafios de um vendedor.

Analisando friamente, temos clientes ávidos para consumir, mas também temos uma concorrência sem igual na história. Hoje existem muitas empresas de ponta, que oferecem produtos e serviços de alta qualidade. E o diferencial de quem efetivamente vende o seu produto está na qualidade profissional de quem se dedica à arte de vender.

A ansiedade por fechar negócios nesta realidade de mercado muito competitivo, levou à distorção dos valores daquilo a que se pode chamar de real competência de vender. E à consequente criação, ao longo dos anos, de um verdadeiro exército de repetidores de roteiros preestabelecidos. E até mesmo à formação de crenças erradas a respeito da arte de vender.

Falando de uma forma muito prática, está cada vez mais claro que, para que se possam alcançar os resultados procurados no mercado hoje em dia, é preciso muito mais do que simplesmente vender: é preciso estar apaixonado pela arte de vender! Afinal, vender é algo essencial para a própria vida, qualquer que seja a sua profissão.

A Arte de Vender

Já deve ter notado que entre todos os homens e mulheres que se destacam nas suas profissões, os que são reconhecidos como os melhores, aqueles que são aclamados pelos media e, principalmente, os que têm grande sucesso são aqueles realmente apaixonados pelo que fazem.

Por isso, é preciso ter em mente que apaixonar-se pelas vendas o vai levar a ter mais realização, não só na sua vida profissional como também na sua vida pessoal.

Desde que o mundo é mundo, a arte de vender faz parte da natureza do ser humano. É a arte de convencer a outra pessoa de que o que oferecemos é o melhor para ela (esta argumentação é a única maneira de fazê-la comprar o que lhe quer vender).

Por isso, é preciso humanizar o processo de vender! É urgente tomar consciência de que todos somos vendedores, em todas as atividades que praticamos. E que a melhor forma de viver é tendo paixão pela arte de vender. É assim que nos habilitamos a conquistar os melhores resultados.

Ainda assim, por incrível que pareça, apesar de vender ser a arte mais promissora e rentável do planeta (em termos financeiros e também de satisfação pessoal), é comum encontrar pessoas que ao serem questionadas sobre o seu trabalho ou sobre a sua profissão ficam constrangidas, envergonhadas e até sem graça ao responder que são vendedores. Às vezes, a impressão que fica é de que ser vendedor foi a única coisa que restou para alguns profissionais e que eles fazem isso por obrigação e por pura necessidade de sobrevivência.

Grande engano o de quem pensa de maneira pejorativa sobre esta nobre profissão. Todos os homens e mulheres de sucesso no mundo são efetivamente vendedores, e não apenas isso, são os melhores vendedores que existem!

Não importa em que ramo de atividade trabalhem, eles sabem vender-se a si e aos seus serviços ou produtos. E se eles chegaram onde chegaram foi por um único motivo: todos, sem exceção, são apaixonados pelo que fazem! Todos têm paixão por vender!

Sugiro que assista a entrevistas gravadas de algumas personalidades do mundo do sucesso como Walt Disney, Roberto Irineu Marinho Filho e Silvio Santos, e perceba como eles narraram, com entusiasmo, orgulho e brilho nos olhos, detalhes de seu trabalho, como conquistaram as suas vitórias e como sempre acreditaram apaixonadamente naquilo que fizeram e que venderam.

Talvez nem tenha de procurar por pessoas famosas. Pare um pouco e pense nas pessoas que conhece, sejam elas parentes, vizinhos ou amigos, e procure entre eles os que têm êxito nas suas vidas e nas suas profissões.

Tenho a certeza absoluta de que se fizer uma análise dessas pessoas, perceberá o quanto elas são felizes com o que fazem e o quanto elas têm orgulho de falar das suas atividades. Ou seja, irá comprovar que essas pessoas fazem os seus trabalhos com paixão. E vendem com paixão aquilo que fazem.

Pois bem, agora já sabe que é preciso apaixonar-se por vendas, mas talvez ainda lhe reste uma pergunta:

Como me posso apaixonar pela arte de vender?

Apaixonar-se por vender é pura e simplesmente uma questão de ótica. A maneira como vemos as coisas é o que dita a forma como as faremos, ou como as aceitaremos na nossa vida.

Ao pensar que o ato de vender é o meio que o levará a alcançar tudo o que quer, seja para si ou para a sua família, a sua visão sobre a arte de vender irá melhorar muito. Daí até se transformar numa paixão autêntica pelo que faz, é apenas questão de tempo e dedicação!

Faça do prazer das vendas a sua razão principal para crescer e ter o reconhecimento merecido como um profissional competente e de sucesso. Amar o que se faz realmente funciona!

Todas as pessoas do mundo têm hipótese de ter sucesso e serem felizes. Mas apenas as que têm paixão pelo seu trabalho, conseguem lá chegar. E quem se apaixona pela arte de vender chega mais rápido e vai mais longe!