Realize uma Venda Assertiva e Sustentável

Realize uma venda assertiva e sustentável, como consequência de uma real identificação de necessidades, diminuindo assim as chances de perder a venda e o cliente.

Para que uma pessoa ou empresa consiga aumentar as suas possibilidades de realizar uma venda assertiva e sustentável, primeiramente é preciso compreender o que é de facto vender e que habilidades, competências e conhecimentos são necessários para alcançar esse objetivo.

Apaixonar-se pela arte de vender é uma dessas competências principais, simplesmente porque a maneira como vemos as coisas é o que dita a forma como elas são feitas, ou como as aceitamos na nossa vida.

Se pensar que o ato de vender é o meio que o levará a alcançar tudo o que quer, seja para si ou para a sua família, a sua visão sobre as vendas irá valorizar-se muito.

Ter paixão por vender é fundamental, até porque hoje já temos a consciência de que passamos 90% do nosso tempo vendendo, quer seja a nossa imagem, uma ideia, projetos, produtos ou serviços.

Ter paixão pelo que tem a oferecer vai dar-lhe mais poder de persuasão e fidelização do seu cliente. Além disso, independentemente do que queira ofertar, apaixonar-se pelo seu produto, pelo seu cliente e pelo próprio trabalho que desempenha, vai fazer com que procure conhecer a fundo tudo o que tem a ver com o processo de venda.

E esta é outra chave para uma venda bem realizada: o conhecimento!

Pesquise tudo o que estiver relacionado com aquilo que vende, experimente o seu produto, torne-se o seu cliente mais satisfeito. Esta é a única forma que tem para estar pronto para transmitir a quem compra todas as informações e certezas que a pessoa precisa para fechar o negócio.

De um modo geral, a maior dificuldade das pessoas na área de vendas, está na falta de preparação que vem da falta de conhecimento. O que dá para perceber é que o profissional perde uma venda – e muitas vezes perde um cliente de grande potencial de fidelização – porque não conhece o seu produto e, por isso, não sabe dar as informações necessárias a quem compra.

É óbvio que ninguém consegue explicar algo que não conhece perfeitamente.  Se não conhece o que tem para oferecer, como é vai convencer alguém de que o seu produto resolverá o seu problema ou necessidade? Como é que vai convencer o seu cliente de que vale a pena investir no que está a  oferecer?

O conhecimento traz-nos segurança! Então, procure sempre o maior número de informação possível, adquira conhecimento sobre aquilo que oferece aos seus clientes. Consulte pessoas especializadas da área, leia muito, pesquise na internet, analise documentos. Ter informação é o grande diferencial que o vai colocar muito à frente dos seus concorrentes!

Use o conhecimento como base para identificar as necessidades do seu cliente e a paixão pelo que faz para o encantar. E estará no caminho certo para realizar uma venda assertiva e sustentável, aumentando as suas hipóteses de fidelizar o seu cliente!